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别说快手直播品牌女装卖货low,换成你了可能卖不动

2019-10-18 10:02:31 / 广州女装品牌折扣货源 / 195 浏览

快手卖货的主播不少,哪些主播才是真正能卖货?又有哪些商品才能在快手上卖得好?为了写好这篇文章,很长一段时间每天都在看快手抖音,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状从2018年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。

要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?

本文节选群友“瞌睡的考拉”和一位快手直播女孩的交流干货,并进行局部更改,分享给大家:

这位快手主播,所在的公司主营女装;客单价从39-1999元,主力直播卖货,有全职,有兼职;全职的每天播4个小时,兼职的每天播2个小时;这个公司已经在快手上,开设一系列的矩阵号。

一、团队配置

每个直播小组至少有三个人:

主播直播卖货;

直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;

直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传:大家去大平台上面看,原价几千上万的品牌女装,现在只需要两三百块钱。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来?有三个方向:

1.做内容积累;

2.打官方广告,购买直播推广;

3.打榜。


购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。

做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。

但是,绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有一定的风险性,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好。

这个时候我们就能明白了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的作品,作品数量也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还很多——就是因为“打榜+直播”。

三、直播打榜的成本和逻辑

打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了。

大家可以关注一个快手账号 @呆萌的静静,她就经常和别人连麦,帮别人卖货,具体上榜亦需要多少钱?这个直播的时候可以观察。

四、我做站外推广走过的弯路

我(瞌睡的考拉)的朋友在广州番禺有一家银饰工厂,我们工厂做了七八年了,给几家大的天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。

今年刚刚开了自己的淘宝店,一开始没有流量,我就想着拍视频推广,主要拍银饰的制作过程,有做抖音和快手、最右,也有拍出来100多万播放的视频,也有卖一些货,但是效果总不是很好。

问题出在了哪里?

我找美女,在工厂摆拍做首饰的过程:

  1. 没有好的剧本和创意;

  2. 自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);

  3. 这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播。

之前我也考虑过做直播,但是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样就能来流量,所以一直做视频内容,希望沉淀粉丝。

结果,费力不讨好。100万播放量的那个视频,卖货0元,这是真事。

老王补充:

1. 打榜/甩粉

快手卖货很多商家是没有内容制作能力的,所以希望通过账号沉淀粉丝,到一定量级后再卖货,但是需要时间积累。很多商家等不及,那这里重点说一下打榜甩粉.

一般是打榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝(如上文所述)。

之前在快手直播,如果你打榜到榜一,一般主播直接号召老铁们去关注,下单支持;现在快手直播,打榜前三都直接连麦,主播给到5分钟时间让品牌卖货。当然,5分钟不是限定的,如果没说完,看主播个人心情,可以继续5分钟,以次类推。

630的时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货。可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩直播前,快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告,为柳岩甩粉;而在柳岩的直播时候,卖的产品里也有驴嫂家的产品。

直播时,13位头部红人现场助阵,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引发了不小的轰动。


博客简介

作者:万梓豪

公司:广州市健凡服饰有限公司

行业:折扣女装

职业:资深从业者

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