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直播卖衣服教你5个直播带货技巧

2021-06-27 10:11:33 / manager / 153 浏览

如今直播带货已经越来越受到人们的重视,而服饰作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一,也成了企业、商家、达人带货的首选品类。那么直播卖衣服难吗?直播卖衣服该怎么卖呢?今天广州健凡服饰就和大家来分享5个服饰品类的直播带货技巧。

  先积累粉丝,再做电商直播

  有一位老板娘跟我说:“直播卖衣服太难了,我做了一个多星期,结果一件都没卖出去。”实际上,她就是缺少了一个积累粉丝的过程。原本线下的老顾客没有引到线上,也没有在社群发布引流广告,一上来直播间里一点人气都没有,就直接硬卖,自然不会有人来买。

  实际上,我们早期可以先发布一些穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频,积累一批粉丝。刚开始直播,可以先互动增粉,暂不卖货,或作为限量福利,先少量售卖几件,把人气积累到一定程度,再来卖货就会事半功倍了!

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  按需求选品,直播前心中有数

  直播时卖不出货,还有一个重要原因就是品类没选对。我们要根据时间,以及粉丝喜好来选品,并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服,针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰,针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等。让用户跟货品匹配,才能更利于进行销售。

  提前预告,封面突出亮点

  想直播间有人气,提前预告必不可少,只有预告做得到位,才能吸引到足够的粉丝。直播前,我们要尽量选择好看、实惠的商品来做短视频预告,并在短视频和直播的封面上展示最诱人的商品,标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息,做到最大程度的引流吸粉。

      限时限量抢购,营造紧张感

  这里,我建议大家不必一次性上架所有商品,可限时限量抢购,营造紧张感。可以多卖几个波次,等售罄后再补货,还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利,逼迫顾客下单。

  细致讲解,提供尺码参考

  最后,在直播带货时,还有一点也非常重要,就是主播在讲解时需要时刻充满激情,适当加快节奏,并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式,帮助粉丝进一步了解商品,当解答了粉丝所有疑惑后,当然会更容易促成购买。


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博客简介

作者:万梓豪

公司:广州市健凡服饰有限公司

行业:折扣女装

职业:资深从业者

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