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直播带货的平台有哪些?什么是直播带货?

2021-07-16 18:00:39 / manager / 1011 浏览

说到近两年最火的新事物是啥?

  相信很多人都会说:短视频及直播。

  细心的朋友肯定能发现,当我们在等公交、坐地铁,或者是去到哪里时,一定能发现很多盯着手机的人,他们都在刷着短视频。

  而随着短视频行业的崛起,随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆,越来越多的人也开始关注到直播带货这条销售新路子。

  尤其是在去年疫情的催生,以及习大大的直播带货倡导下,直播卖货俨然成为了线上商家,乃至线下实体店卖货的标配了。

  然而,对于直播行业,以及各直播平台的优劣,你真的都了解清楚了吗?

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1、你的店铺适合做直播吗?

  店铺适不适合做直播,这个是很多服装店老板都必须提前考虑清楚的,不然一股脑把直播间开起来了,然后热火朝天的卖货,结果发现卖了小半年一点效果都没有,这样真的费时费力还没效果。

  店铺适不适合做直播,要从以下几个方面来衡量:

  1、店铺的老顾客多吗,忠诚顾客多吗?手机上有1000+的顾客微信吗?

  2、店铺货品的价格实惠吗?属于大众消费的,还是偏中档,中高档的?

  3、主播的嘴皮子能说会道么?面对镜头卖货状态是否能够很自然?

  4、店铺品牌知名度高吗?网上能够搜索得到吗,或者是否是商场店?

  5、熟悉直播的基本套路吗?对直播的流程和准备是否熟悉?

  如果说,以上的五点,你有三点不满足,基本是你就很难做好直播。满足了三点或更多,你的直播就可以放心开起来了。

  具体原因大家可以自己去细细思考,如果说你是一个不出名的牌子,而且价格又很高,店铺里面没有老顾客,没有积累。那么即使主播再能说会道,你再熟悉直播的流程,也很难做出好的业绩来。

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 2、直播的平台都有哪些?都有什么优劣?

  说到直播的平台,比较主流的是三大平台:淘宝、抖音、快手。其他还有非常不错的可供参考:京东、拼多多、小红书、看点等。

  首先,重点与大家分享淘宝直播、抖音、快手三大头部平台的特征,希望能够帮助大家有效选择适合自己的平台。

  A.淘宝直播

  玩转淘宝直播应该具备哪些能力?

  一是要每天坚持去播,绝不能三天打鱼、两天晒网。

  二是主播的能力直接决定了变现的产出比,其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。

  三是淘宝内部的流量获取能力。

  如果自己的淘宝店,内部的流量本身还不错,嵌入直播之后就能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。如果店铺的运营能力一般,可能就需要通过花钱买粉丝来获取流量。如果企业的资金实力足够雄厚,也可以请一些网红明星去直播间串场带流量。

  当然,对于服装单店来讲,做淘宝直播确实是有些吃力的。包括做京东直播和拼多多直播也是一个样。所以,在这里我建议大家不妨把目光转到其他几个直播平台上。

  B.抖音直播

  我们先明晰一下抖音的用户画像:

  注册用户一二线城市居多,女性比例占60%,24岁及以下51%,30岁以下占到77%;从收入水平上来看,3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1万元以上的只有12%。总体来说,年轻人群收入偏低,可支配前,抖音的流量主要靠短视频。

  想要通过抖音平台带货,明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分,包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

  因此,要想在抖音成为一个大号,最重要的不是粉丝数量,而是你的核心粉丝质量。通过分析抖音的直播和短视频之间的关系来看,直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人,不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。

  C.快手直播

  从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四线城市,其中25-50岁年龄人群过半。快手用户在购物时非常注重价格和品质。

  快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很“恐怖”。

  现在快手的平台已经非常大了,与淘宝天猫基本上大类目是相通的。譬如化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过快手带货,连锁加盟、直营类型、分销类型则不适合。

  在快手的平台上,还有很多有意思的玩法:譬如砍价玩法、吵架玩法等。在砍价玩法中,只要让消费者相信产品真正降价了就成功了。而吵架玩法等,多是主播通过总经理吵架来活跃气氛的。

  以上三种是我们比较熟悉的,也是最火的三大直播平台。服装单店老板比较适合的是抖音和快手平台。

  但是,除了以上三类热门直播平台外,笔者还是更加推荐大家做小红书的笔记+直播


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作者:伍琳翔

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