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服装店换季轻松去库存

2021-09-28 11:28:40 / manager / 27 浏览

在每个季节交换之际,服装店总离不开一个敏感的词,那就是库存。消化库存已经成了众多服装商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活。

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 1.群发促销通知

  一有促销就群发通知,这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?

  或许这个比例并不高。而最重要的是,最近刚正价(或高于这次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类,群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

  2.全场统一活动

  全场相同的折扣等于几乎没折扣,因为价格是通过对比产生感受的。

  如果是全场统一活动(比如全场七折),顾客依然会选择他喜欢的,导购依然会主推他们自己喜欢的,这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了,并且给顾客留下一个印象——好款都七折了,剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

  3.依赖自然人流量的促销

  特别是对于大型促销活动,仅仅依赖自然人流量的促销,是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案,自然人流量的销售也是有限的,但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

  4.不科学的方案策划

  一次不科学的方案策划,不但难以提升销量、降低库存,还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。

  因此,促销还是慎用,要用就要用到极致。促销一定要少次、高效!那么服装店在换季时应该如何做促销呢?

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 一、促销方案策划

  首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案,甚至是多套(因为可以把季末清货分为几个小的促销周期)。当然,这一点每个店铺都会去思考的,只是,这一点并非促销的全部。

  二、氛围营造

  礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等,都需要提前准备好。促销宣传工作

  促销还需要偷偷摸摸的来吗?当然需要有一个前期宣传的计划。

  三、促销执行工作

  很多时候,店铺的促销方案策划的很不错,但跟导购的销售是脱节的。九妹表示,具体而言,服装店应该这样做:

  1、限时抢购专区

  每个服装店都会有一定的库存,放在库房里无人无津,陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源,因此让很多服装店老板都很头疼。其实,可以专门设置一个限时抢购专区,以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。虽然是库存服装,但是由于价格较低,限时抢购,而且数量有限,因此只要有人经过你的服装店,他就会进店来看看,挑选自己看上的服装。不要心疼价格低,如果卖不出去继续滞销的话,一分钱也赚不到。

  2、购买即赠活动

  购买即赠是一个屡试不爽的促销方式,毕竟大部分人都是贪小便宜的,只要赠品够有诚意,可以打动人心,那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品,消费越多送的礼品价值越高。如果开的是女装店,礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等,如果开的是童装店,则可以把礼品设置成玩偶、玩具等,顾客喜欢什么就把礼品设置成什么,当然这要在成本可控的范围内,要根据实际情况来决定。

  3、抽奖促销活动

  抽奖促销利用的是消费者撞运气的心理,如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说,可以设置成购买服装满多少金额,送一次抽奖机会的方式。需要注意的是,抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品,可以是一些便宜的小东西,但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品,则应该把获得的概率设置得小一些。


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作者:万梓豪

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